首页 > 手机功能 > 手机功能 > 大促不香了?天猫美妆年成交额破亿品牌73个,日销占比飙升

大促不香了?天猫美妆年成交额破亿品牌73个,日销占比飙升

发布时间:2024-08-22 15:40:22来源: 13041198719

8月20日,天猫金妆奖在上海收官。淘天集团快消事业部总经理暮珊表示,在过去的一年中,天猫美妆共有73个新品牌成交额突破亿元大关,诞生了500家以上的自播品牌,以及超10万的垂类主播。

值得关注的是,以往美妆品牌的销售额多由大促带动,今年从电商平台到国际美妆巨头都将更多的精力投入到了日销。据介绍,巴黎欧莱雅品牌的日销生意占比从三年前的22%提升到了44%,天猫大快消则在今年4月份宣布升级“日销+大促”双核运营体系。

淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊。

精细化人群标签运营提升投放效率

天猫金妆奖被誉为美妆届“奥斯卡”,今年进入第十年。淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊在会上透露,天猫美妆人群标签正式进入3.0时代,将过去的八大策略人群升级为十大策略人群,包含悦己青年、精致女性、都市型男、资深中产、小镇新贵、品质银发、实惠青年、平价大众等,并在此基础上构建了超过20个品类垂直场景标签。

更精细化的人群标签运营带来了价值用户的增长。暮珊表示,在新的人群策略下,品牌投放效率大幅提升,会员成交呈双位数增长。同时,越来越多有趣的洞察带来了垂直人群的消费需求、细分赛道的涌现,助力品牌商家看见更多新趋势、新增长和新商机。

一组有趣的数据显示,50岁以上的新银发一族中,爱美大军日益壮大,她们购买美甲和假睫毛的增速达到了市场整体增速的10倍;爱干净的男士们购买内衣洗衣液的增速是女性的6倍,购买小白鞋清洁巾是女性的3倍;小镇青年们购买香水/香氛类产品的增速是大盘的10倍……

此外,天猫数据显示,在消费者搜索习惯和热词的背后,也藏着诸多有意思的变化。如,最关注抗老的群体是年轻人,越来越多的年轻人开始预防老化,范围从皮肤到头皮;消费者对彩妆的选择不再被主流绑架,涌现了更多能够表达自我人格的热门妆容,例如E人妆、淡人系。

日销占比快速增长,大促生意比例下降

今年以来,日销成为美妆品牌和电商平台共同关注的数据。在今年4月份的Toptalk上,天猫大快消宣布升级“日销+大促”双核运营体系,全面升级三大举措实现人、货、场精准匹配,加速品牌生意增长,提升品牌长线经营效率。

近半年过去,这些策略的成果也在金妆奖获奖品牌上得到了验证。以巴黎欧莱雅为例,在将“做大日销”作为品牌增长新策略后,日销期生意增长贡献上升了351%。

“从表象数据来看,生意结构在发生变化,日销期生意占比在过去三年来持续上升,大促期的生意占比则不断降低”,巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁表示,数据显示2021年大促期生意占比为78%,日销期生意占比为22%,2023年来自日销期的生意占比接近3成,今年以来这一数字飙升到44%。

在宗国宁看来,日销期生意加速增长、大促销售比例降低的背后,是消费者行为的变化,包括推荐场消费者快速增长、情绪价值消费趋势明显,美妆品牌增长的新策略是必须要做大日销,需要品牌输出的内容更动人、与消费者的互动更高频、消费场景更丰富。

手机功能更多>>

真正做到一机搞定全车大系统,这台理想One是怎做到的? 试驾全新探岳L,更大更聪明,更懂东北! 宝马CES首发新世代超感智能座舱,中国元素“戏份”多 长城炮高寒版上市,专为北方严寒打造,售价12.88-15.18万元 广汽新车大爆发!22款新车来袭,增程技术成亮点,年销目标直指230万辆 零跑C11有压力了!大5座SUV+插混动力,长安启源新车Q07来了! 奇瑞2025商务年会今日正式开启,今年会有什么新车信息曝光? 吉利“超醇电混”新车来袭,甲醇汽油灵活切换,绿色出行新选择! 130匹V型三缸滑胎车?本田V3 850SM概念车 车长5240mm,轴距3160mm,领克这是造了台啥? 新一波价格战开始?2025年第一波购车优惠政策来袭 体验至上!坦克300第13次OTA更新,四大功能革新驾乘更智能 汽车自媒体陈震违反保密协议,领克要求赔500万!合理吗? 2024年,各汽车企业别销冠都是谁?(SUV篇) 莲花跑车Theory 1亮相上海:支持1000马力 25年有7款大块头新车上市:“9”系家族添多个新成员,谁将成爆款 9.98万起!定位全球商乘两用的纯电皮卡雷达金刚,实力强在哪? “大厂新势力”!看科技平权的深蓝S05,如何重塑15万级SUV标杆? 比亚迪海狮07DM-i公告图曝光,配备激光雷达及比亚迪最新无人机 2025款现代帕里斯帝,前排3座椅,可选7/9座,2.5T四缸混动 中国汽车首个零百充速榜:岚图知音稳居第一 19.99万买755km+800V+高阶智驾,小鹏G6就是20万内唯一 值得选吗?续航510KM+L2级辅助!售11.99万!体验深蓝S05! 2025款腾势D9 DM-i来了!标配激光雷达!12月26日上市!期待吗? 李斌称蔚来ET9神秘技术绝对是第一 但团队不让说 MG ES5“想开了,不试不嫁”72小时深度试驾启幕,20城联动千台ES5集中交付 ​比亚迪一飞冲天!比赛那大一圈,续航1500公里,干掉GL8成销冠 马青骅澳门试驾智界新S7,快稳准驾控体验让人赞叹! 搭载激光雷达+高阶智驾!新款比亚迪腾势D9谍照曝光 小米YU7 SUV无伪装实车亮相,雷军透露明年六七月上市在即